« Techno cherche marché » : Katalyse conseille la SATT Sayens sur un projet de graisse lubrifiante innovante
Le contexte
L’Institut Jean Lamour de Nancy, spécialisé en sciences des matériaux, a développé en collaboration avec une université espagnole, une graisse lubrifiante « FullyBioGrease » innovante par son caractère 100 % biosourcé. La solution développée a été brevetée récemment.
L’équipe de recherche est accompagnée par la SATT Sayens, Société d’Accélération du Transfert de Technologie, afin d’accélérer le développement de l’innovation et de faciliter les interactions avec les entreprises… et plus globalement le marché.
Afin de débloquer un fonds de maturation pour faire monter FullyBioGrease en TRL (Technology Readiness Level – système de mesure employé pour évaluer le niveau de maturité d’une technologie) et permettre le transfert de technologie à terme, il est nécessaire de valider l’existence d’un marché pour cette technologie biosourcée.
Katalyse, expert en étude de marché et en stratégie d’entreprise (de l’ante-création à la PME-ETI structurée) a été mobilisé par la SATT pour mener cette réflexion.
La mission de conseil marketing stratégique conduite par Katalyse
En sus d’une analyse documentaire, une dizaine d’entretiens approfondis ont été conduits auprès d’acteurs de la lubrification et d’industriels utilisateurs de graisses lubrifiantes.
La mission de Katalyse a permis de :
- Analyser le marché actuel et prospectif en veillant à comprendre l’offre (panorama de la concurrence et des solutions alternatives), la demande et l’environnement d’insertion de la solution ;
- Tester la réceptivité du marché vis-à-vis de la solution développée ;
- Proposer un positionnement marketing (domaines d’application) et définir les points d’attentions / conditions de réussite pour atteindre les marchés prioritaires ;
- Chemin faisant, pré-identifier des partenaires potentiels pour la solution.
Des résultats probants
Plusieurs industriels spécialistes des solutions lubrifiantes mobilisés par Katalyse ont exprimé leur intérêt à poursuivre les échanges sur la solution. La SATT Sayens a repris contact avec ces industriels, les échanges ont permis de sélectionner un acteur pour entrer en phase de co-maturation de la solution.
Cette approche « techno cherche marché » menée pour FullyBioGrease est représentative des missions de conseil marketing régulièrement menées par Katalyse depuis de nombreuses années, notamment auprès de sociétés de transfert de technologie et d’incubateurs.
Pour en savoir plus, vous pouvez contacter : Chloé Champion, Consultante Senior – cchampion@katalyse.com
